日韩产品和欧美产品的营销策略

据介绍，宝若岚珠宝今年备战天猫618，在货品方面，重点从传统黄金转向轻奢珠宝，研发年轻人喜欢的轻奢时尚珠宝，做到商品精致同时高性价比。在供应链端，宝若岚备置现货阶段做了大量准备，确保大部分订单24小时发出，消费者能在48小时内收货。

为保障新入驻天猫的商家更快熟悉平台、快速成长，天猫成立服务新商家的专属团队，同时发布专属扶持政策“蓝星计划”，新商家入驻天猫，可获得专人小二对接，最高可获得单商家250万的经营激励、运费险优惠价等多项权益。

“第一次参加天猫618，开售后1个小时每一秒钟成交都以十万位跳动，团队人员都惊讶销售的速度，中间出现多次断货情况，我们加急补货。”宝若岚珠宝负责人表示，在超预期完成成交目标后，我们感觉之前所有辛苦努力都是值得的。

主营露营装备品牌“荒野拾光”今年也是首次参加天猫618，开售3天成交总额突破百万。卖得最爆的单品自动款帐篷，3天成交额达到16万。

分品类来看，天猫618开售前3天，珠宝饰品新商家爆发力最强，成交额同比增长1500%。运动户外新商家爆发力其次，同比增长超500%，骑行类目销售额同比增长1600%。此外，夏季服饰、家居、电器等新商家也迎来高爆发。

日韩产品和欧美产品的营销策略5月20日天猫618开卖，短短3天，200个新商家成交破百万，新商家整体成交同比大增223%，实现开局即爆发，交出亮眼“成绩单”。

“蛋卷桌”和“营地车”两款单品在天猫618期间的销售远超预期。备货阶段，荒野拾光旗舰店对两款单品618期间的成交GMV分别计划为50万，贺意平说，目前为了确保工厂产能跟上市场需求，已经在原计划基础上增加80%追加订单，确保天猫618期间的全程保供。

网商银行也将向天猫新商家免费提供一站式企业账户，商家可实现天猫、1688、速卖通等多平台、多店铺收款到一个账户；当前新商家开户可额外获得200到300元的阿里妈妈流量优惠券。

“荒野拾光”旗舰店的负责人贺意平告诉记者，店铺成立至今仅8个月，为准备今年天猫618现货开售，预判自动款帐篷会是618潜力单品，在参考去年同品类商家成交情况后，按50%的销售增长做备货，为此还协定供应商优先供货。

今年首次参加天猫618的人气珠宝品牌“宝若岚”珠宝旗舰店，开卖3天成交额达到1800万，其中有5件单品成交破百万，一件单品成交突破500万。

此外，今年天猫618资源投入空前，在满300减50和官方立减15%基础上，额外投入150亿红包，给消费者让利；商家服务方面，天猫还引入巨量星图，升级与腾讯广告、知乎、B站等超200家互联网平台合作，提升商家全网获客能力。